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MANAGEMENT

 

FORMATION DISPENSEE EN ANGLAIS ET EN FRANÇAIS 

 OBJECTIFS

Créer de la valeur mesurable en agissant sur l’organisation et le management des équipes commerciales :

  • Augmenter le chiffre d’affaires (sur la récurrence et le nouveau business) sur les différents marchés.
  • Attirer et fidéliser les talents au sein de l’équipe commerciale.

NIVEAU REQUIS

Anglais à minima scolaire pour la formation dispensée en Anglais.

DUREE2 jours

 

PROGRAMME MANAGER ET ORGANISER SES EQUIPES COMMERCIALES

(Formation dispensée en Anglais ou en Français)

DETAILED CONTENT

CLARIFYING BUSINESS MANAGERS MISSIONS

  • Discovering business managers roles
  • Clarifying business manager position
  • Creating qualitative and quantitative targets with the SMART method
  • Communicating targets to salespersons
ORGANISING A SALES TEAM

  • Knowing and mapping the two types of salespersons
  • Discovering direct and indirect distribution models
  • Knowing the different types of sales teams organisation
KNOWING AND USING MOTIVATION LEVERAGES

  • Identifying risk factors that may create demotivation conditions
  • Creating motivation conditions within the team using Herzberg Model
  • Animating a workshop about the company’s values and make them the official and respected framework
LEADING AND BOOSTING A TEAM

  • Organising business times
  • Setting reporting tools
  • Leading a business organisation workshop with the team
  • Setting a compensation plan that suits company’s goals
  • Setting and leading a powerful challenge
CONTENU PEDAGOGIQUE

CLARIFIER LA MISSION DES MANAGERS COMMERCIAUX

  • S’approprier les rôles du manager commercial
  • Clarifier la posture du manager commercial
  • Créer des objectifs quantitatifs et qualitatifs avec la méthode SMART
  • Communiquer les objectifs aux commerciaux
ORGANISER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

  • Connaitre et repérer les 2 grands types de commerciaux
  • S’approprier les modèles de distribution directe et indirecte
  • S’approprier les différents types d’organisations commerciales
  • Mesurer l’importance du CRM
MAITRISER ET UTILISER LES LEVIERS DE LA MOTIVATION

  • Identifier les facteurs de risque susceptibles de créer les conditions de la démotivation
  • Créer les conditions de motivation au sein de son équipe en utilisant le modèle de Herzberg
  • Animer un atelier sur les valeurs de l’entreprise et en faire le cadre de référence officiel et respecté
ANIMER ET STIMULER SON ÉQUIPE

  • Organiser son activité commerciale dans le temps
  • Mettre en place des outils de reporting
  • Animer un atelier d’organisation commerciale avec son équipe
  • Définir une grille de rémunération qui réponde aux objectifs de l’entreprise
  • Créer et animer un challenge efficace