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VENTE ET NEGOCIATION

 

OBJECTIFS

  • Comprendre l’intérêt de bien préparer ses visites
  • Elaborer une stratégie commerciale adaptée au client
  • Elaborer un plan d’action commercial
  • Développer son organisation personnelle
  • Se fixer des objectifs à atteindre

NIVEAU REQUIS

La formation Préparer efficacement ses visites et optimiser sa prospection commerciale ne nécessite pas de prérequis.

DUREE2 jours

 

PROGRAMME PREPARER EFFICACEMENT SES VISITES ET OPTIMISER SA PROSPECTION COMMERCIALE 

RASSEMBLER LES INFORMATIONS COMMERCIALES

  • Les informations internes : moyens et outils commerciaux existants…
  • Les informations sur le client : CA réalisé et potentiel, concurrence, historique…
  • Les informations sur la concurrence

ELABORER SON PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

  • Le ciblage et repérage clients/prospects
  • La définition des objectifs
  • La planification des visites
  • L’optimisation des tournées

ELABORER SA STRATEGIE DE VISITE

  • Répondre aux questions clés : But de la visite, forces, faiblesses…
  • Se fixer des objectifs : Quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
  • Préparer les bases de nouvelles visites
  • Déterminer une stratégie de vente adaptée au client

PREPARER SES OUTILS D’AIDE A LA VENTE

  • Plan de découverte : Les questions à poser…
  • Argumentaire
  • Documents commerciaux…
  • Savoir présenter et « mettre en avant » son Entreprise

METTRE EN PLACE DES AUTO OBJECTIFS

« AXES DE PROGRES ET DE VIGILANCE »

  • Elaborer des axes de progrès individuels : optimiser son temps, organisation…
  • Elaborer des axes de progrès professionnels : relation prospects/clients…