DÉVELOPPER UN ARGUMENTAIRE DE VENTE

1 jour (7 heures)

Présentiel

Classes vituelles

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A l'issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

  • Maîtriser les différentes phases de l’entretien de vente
  • Mettre en avant leurs produits et services
  • Mettre en place des techniques de persuasion et de négociation commerciale
  • Réagir efficacement dans toutes les situations de vente

La formation Développer un argumentaire de vente ne nécessite pas de prérequis.

Évaluation formative pour s’assurer de l’acquisition des compétences tout au long de la formation.

Évaluation en fin de formation sous forme de QCM pour mesurer les acquis de la formation.

Après une vingtaine d'années passées dans le commerce à des postes de direction, de la start-up à la multinationale et dans des secteurs d’activités variés notre Formateur /Consultant se consacre à l’accompagnement des personnes et des équipes. Diplômé du Master 2 de Coaching et Développement Professionnel,  d’un certificat de formateur délivré par la FFP et d'une certification en Facilitation du travail d’équipes, il contribue à la progression et à l'épanouissement de nos clients.

FORMATION INTRA-ENTREPRISE

En centre / En Entreprise

FORMATION INTER-ENTREPRISES

8 stagiaires maximum

Pour obtenir un devis et des dates de session
Contactez notre conseiller

PROGRAMME DE FORMATION

DÉVELOPPER UN ARGUMENTAIRE DE VENTE

PRÉPARER UNE ARGUMENTATION EFFICACE

  • Préparer une stratégie en fonction du contexte, des contraintes et de la cible
  • Élaborer en conséquence une argumentation efficace
  • Détecter les objections et s’y préparer

DÉVELOPPER SON ARGUMENTATION AU COURS DE L’ENTRETIEN

  • Savoir démontrer ses avantages
  • Savoir défendre ses prix et ses marges
  • Reformuler les propos du client
  • Connaître ses limites en négociation

L’ADAPTATION AUX DIFFÉRENTS TYPES D’INTERLOCUTEURS

  • Approche psychologique et comportementale du client

LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS

  • Repérer les objections
  • Traiter les objections
  • Défendre son prix de vente

POUR TOUTE DEMANDE DE RENSEIGNEMENT OU DE DEVIS