CLARIFIER LA MISSION DES MANAGERS COMMERCIAUX

• S’approprier les rôles du manager commercial
• Clarifier la posture du manager commercial
• Créer des objectifs quantitatifs et qualitatifs avec la méthode SMART
• Communiquer les objectifs aux commerciaux

ORGANISER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

• Connaitre et repérer les 2 grands types de commerciaux
• S’approprier les modèles de distribution directe et indirecte
• S’approprier les différents types d’organisations commerciales
• Mesurer l’importance du CRM

MAÎTRISER ET UTILISER LES LEVIERS DE LA MOTIVATION

• Identifier les facteurs de risque susceptibles de créer les conditions de la démotivation
• Créer les conditions de motivation au sein de son équipe en utilisant le modèle de Herzberg
• Animer un atelier sur les valeurs de l’entreprise et en faire le cadre de référence officiel et respecté

ANIMER ET STIMULER SON ÉQUIPE

• Organiser son activité commerciale dans le temps
• Mettre en place des outils de reporting
• Animer un atelier d’organisation commerciale avec son équipe
• Définir une grille de rémunération qui réponde aux objectifs de l’entreprise
• Créer et animer un challenge efficace