MANAGER ET ORGANISER SES EQUIPES COMMERCIALES

2 jours (14 heures)

Présentiel

Classes vituelles

Accueil  >  Formations Management >   Manager et organiser ses équipes commerciales

A l'issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

  • Agir sur l’organisation et le management des équipes commerciales pour créer de la valeur mesurable
  • Augmenter le chiffre d’affaires (sur la récurrence et le nouveau business) sur les différents marchés
  • Attirer et fidéliser les talents au sein de l’équipe commerciale

La formation Manager et organiser ses équipes commerciales ne nécessite pas de prérequis.

Évaluation formative pour s’assurer de l’acquisition des compétences tout au long de la formation.

Évaluation en fin de formation sous forme de QCM pour mesurer les acquis de la formation.

Après une vingtaine d’années passées dans le commerce à des postes de direction, de la start-up à la multinationale et dans des secteurs d’activités variés notre Formateur /Consultant se consacre à l’accompagnement des personnes et des équipes. Diplômé du Master 2 de Coaching et Développement Professionnel,  d’un certificat de formateur délivré par la FFP et d’une certification en Facilitation du travail d’équipes, il contribue à la progression et à l’épanouissement de nos clients.

FORMATION INTRA-ENTREPRISE

En centre / En Entreprise

FORMATION INTER-ENTREPRISES

8 stagiaires maximum

Pour obtenir un devis et des dates de session
Contactez notre conseiller

PROGRAMME DE FORMATION

MANAGER ET ORGANISER SES EQUIPES COMMERCIALES

CLARIFIER LA MISSION DES MANAGERS COMMERCIAUX

  • S’approprier les rôles du manager commercial
  • Clarifier la posture du manager commercial
  • Créer des objectifs quantitatifs et qualitatifs avec la méthode SMART
  • Communiquer les objectifs aux commerciaux

ORGANISER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

  • Connaitre et repérer les 2 grands types de commerciaux
  • S’approprier les modèles de distribution directe et indirecte
  • S’approprier les différents types d’organisations commerciales
  • Mesurer l’importance du CRM

MAÎTRISER ET UTILISER LES LEVIERS DE LA MOTIVATION

  • Identifier les facteurs de risque susceptibles de créer les conditions de la démotivation
  • Créer les conditions de motivation au sein de son équipe en utilisant le modèle de Herzberg
  • Animer un atelier sur les valeurs de l’entreprise et en faire le cadre de référence officiel et respecté

ANIMER ET STIMULER SON ÉQUIPE

  • Organiser son activité commerciale dans le temps
  • Mettre en place des outils de reporting
  • Animer un atelier d’organisation commerciale avec son équipe
  • Définir une grille de rémunération qui réponde aux objectifs de l’entreprise
  • Créer et animer un challenge efficace

POUR TOUTE DEMANDE DE RENSEIGNEMENT OU DE DEVIS