ORGANISER ET PRÉPARER SA DÉMARCHE COMMERCIALE

1 jour (7 heures)

Présentiel

Classes vituelles

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A l'issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

  • Comprendre l’intérêt de bien préparer ses visites
  • Élaborer une stratégie commerciale adaptée au client
  • Élaborer un plan d’action commercial
  • Développer une organisation personnelle
  • Se fixer des objectifs à atteindre

La formation Organiser et préparer sa démarche commerciale ne nécessite pas de prérequis.

Évaluation formative pour s’assurer de l’acquisition des compétences tout au long de la formation.

Évaluation en fin de formation sous forme de QCM pour mesurer les acquis de la formation.

Après une vingtaine d'années passées dans le commerce à des postes de direction, de la start-up à la multinationale et dans des secteurs d’activités variés, notre Formateur / Consultant accompagne nos clients dans le développement des performances des équipes commerciales.

FORMATION INTRA-ENTREPRISE

En centre / En Entreprise

Nous pouvons vous apporter une réponse personnalisée 

FORMATION INTER-ENTREPRISES

8 stagiaires maximum

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Contactez notre conseiller

PROGRAMME DE FORMATION

ORGANISER ET PRÉPARER SA DÉMARCHE COMMERCIALE

RASSEMBLER LES INFORMATIONS COMMERCIALES

  • Les informations internes : moyens et outils commerciaux existants…
  • Les informations sur le client : CA réalisé et potentiel, concurrence, historique…
  • Les informations sur la concurrence

ÉLABORER SON PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

  • Le ciblage et repérage clients/prospects
  • La définition des objectifs
  • La planification des visites
  • L’optimisation des tournées

ÉLABORER SA STRATÉGIE DE VISITE

  • Répondre aux questions clés : But de la visite, forces, faiblesses…
  • Se fixer des objectifs : Quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
  • Préparer les bases de nouvelles visites
  • Déterminer une stratégie de vente adaptée au client

PRÉPARER SES OUTILS D’AIDE A LA VENTE

  • Plan de découverte : Les questions à poser…
  • Argumentaire
  • Documents commerciaux…
  • Savoir présenter et « mettre en avant » son Entreprise

METTRE EN PLACE DES AUTO OBJECTIFS

  • Élaborer des axes de progrès individuels : optimiser son temps, organisation…
  • Élaborer des axes de progrès professionnels : relation prospects/clients…
Formation KALEO à Bordeaux Mérignac Intelligence émotionnelle ou comment utiliser ses émotions pour être plus efficace.

Allez plus loin

Développez vos compétences

PROSPECTION
TÉLÉPHONIQUE

PROSPECTION
TERRAIN

VENDRE EN
FACE À FACE

RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS ET
FIDÉLISER SES CLIENTS

MAÎTRISER LES
TECHNIQUES COMMERCIALES

L'ACTE DE VENTE
EN RESTAURATION

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