PRÉPARER EFFICACEMENT SES VISITES ET OPTIMISER SA PROSPECTION COMMERCIALE

2 jours (14 heures)

Présentiel

Classes vituelles

Accueil  >  Vente et négociation  >   Préparer efficacement ses visites et optimiser sa prospection commerciale

A l'issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

  • Comprendre l’intérêt de bien préparer ses visites
  • Élaborer une stratégie commerciale adaptée au client
  • Élaborer un plan d’action commercial
  • Développer une organisation personnelle
  • Se fixer des objectifs à atteindre

La formation Optimiser sa prospection commerciale ne nécessite pas de prérequis.

Évaluation formative pour s’assurer de l’acquisition des compétences tout au long de la formation.

Évaluation en fin de formation sous forme de QCM pour mesurer les acquis de la formation.

Après une vingtaine d'années passées dans le commerce à des postes de direction, de la start-up à la multinationale et dans des secteurs d’activités variés notre Formateur /Consultant se consacre à l’accompagnement des personnes et des équipes. Diplômé du Master 2 de Coaching et Développement Professionnel,  d’un certificat de formateur délivré par la FFP et d'une certification en Facilitation du travail d’équipes, il contribue à la progression et à l'épanouissement de nos clients.

FORMATION INTRA-ENTREPRISE

En centre / En Entreprise

FORMATION INTER-ENTREPRISES

8 stagiaires maximum

Pour obtenir un devis et des dates de session
Contactez notre conseiller

PROGRAMME DE FORMATION

PRÉPARER EFFICACEMENT SES VISITES ET OPTIMISER SA PROSPECTION COMMERCIALE

RASSEMBLER LES INFORMATIONS COMMERCIALES

  • Les informations internes : moyens et outils commerciaux existants…
  • Les informations sur le client : CA réalisé et potentiel, concurrence, historique…
  • Les informations sur la concurrence

ÉLABORER SON PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

  • Le ciblage et repérage clients/prospects
  • La définition des objectifs
  • La planification des visites
  • L’optimisation des tournées

ÉLABORER SA STRATÉGIE DE VISITE

  • Répondre aux questions clés : But de la visite, forces, faiblesses…
  • Se fixer des objectifs : Quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
  • Préparer les bases de nouvelles visites
  • Déterminer une stratégie de vente adaptée au client

PRÉPARER SES OUTILS D’AIDE A LA VENTE

  • Plan de découverte : Les questions à poser…
  • Argumentaire
  • Documents commerciaux…
  • Savoir présenter et « mettre en avant » son Entreprise

METTRE EN PLACE DES AUTO OBJECTIFS

  • Élaborer des axes de progrès individuels : optimiser son temps, organisation…
  • Élaborer des axes de progrès professionnels : relation prospects/clients…

POUR TOUTE DEMANDE DE RENSEIGNEMENT OU DE DEVIS