PROSPECTION TERRAIN

2 jours (14 heures)

Présentiel

Classes vituelles

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A l'issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

  • S’approprier les outils et techniques nécessaires à la bonne mise en œuvre de la prospection terrain
  • Acquérir les bases essentielles à la technique de vente afin de devenir rapidement opérationnel
  • Prendre confiance en soi pour un face à face réussi avec le client
  • Développer l’esprit commercial

La formation Prospection terrain ne nécessite pas de prérequis.

Évaluation formative pour s’assurer de l’acquisition des compétences tout au long de la formation.

Évaluation en fin de formation sous forme de QCM pour mesurer les acquis de la formation.

Après une vingtaine d'années passées dans le commerce à des postes de direction, de la start-up à la multinationale et dans des secteurs d’activités variés, notre Formateur / Consultant accompagne nos clients dans le développement des performances des équipes commerciales.

FORMATION INTRA-ENTREPRISE

En centre / En Entreprise

Nous pouvons vous apporter une réponse personnalisée 

FORMATION INTER-ENTREPRISES

8 stagiaires maximum

Pour obtenir un devis et des dates de session
Contactez notre conseiller

PROGRAMME DE FORMATION

PROSPECTION TERRAIN

Préparer la prospection sur le terrain : les particularités de la prospection terrain

  • Les délais : établir un calendrier de prospection
  • Élaborer et qualifier le fichier cible
  • Définir la zone de prospection
  • L’organisation rationnelle
  • Définir un circuit de visites des déplacements.
  • Préparer le dossier de visites
  • Mesurer les retombées de la prospection sur le terrain

L’entretien de vente

  • Établir un contact positif
  • Se présenter et présenter son entreprise
  • Instaurer un échange constructif
  • Susciter l’intérêt du client

LES ÉTAPES DE LA VENTE CONSEIL

  • Aborder positivement le client
  • Déceler les besoins et les motivations
  • Analyser les besoins et demandes
  • Techniques de questionnement et de reformulation
  • Bâtir une argumentation adaptée, pertinente et structurée
  • Proposer et argumenter
  • Traiter les objections et convaincre
  • Conclure positivement, rassurer 

FIDÉLISER SON CLIENT

  • Préparer et amorcer la prochaine visite
  • Développer l’esprit relationnel
  • Proposer des ventes additionnelles

LA COMMUNICATION

  • La perception
  • L’écoute active
  • La reformulation
  • Le questionnement
  • La communication non verbale
Formation KALEO à Bordeaux Mérignac Intelligence émotionnelle ou comment utiliser ses émotions pour être plus efficace.

Allez plus loin

Développez vos compétences

PROSPECTION
TÉLÉPHONIQUE

VENDRE EN
FACE À FACE

RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS ET
FIDÉLISER SES CLIENTS

MAÎTRISER LES
TECHNIQUES COMMERCIALES

L'ACTE DE VENTE
EN RESTAURATION

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