PROSPECTION TERRAIN

1 jour (7 heures)

Présentiel

Classes vituelles

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A l'issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

  • Acquérir les bases essentielles à la technique de vente afin de devenir rapidement opérationnel
  • Prendre confiance en soi pour un face à face réussi avec le client
  • Développer l’esprit commercial
  • Fidéliser le client
  • Savoir s’organiser

La formation Prospection terrain ne nécessite pas de prérequis.

Évaluation formative pour s’assurer de l’acquisition des compétences tout au long de la formation.

Évaluation en fin de formation sous forme de QCM pour mesurer les acquis de la formation.

Après une vingtaine d'années passées dans le commerce à des postes de direction, de la start-up à la multinationale et dans des secteurs d’activités variés notre Formateur /Consultant se consacre à l’accompagnement des personnes et des équipes. Diplômé du Master 2 de Coaching et Développement Professionnel,  d’un certificat de formateur délivré par la FFP et d'une certification en Facilitation du travail d’équipes, il contribue à la progression et à l'épanouissement de nos clients.

FORMATION INTRA-ENTREPRISE

En centre / En Entreprise

FORMATION INTER-ENTREPRISES

8 stagiaires maximum

Pour obtenir un devis et des dates de session
Contactez notre conseiller

PROGRAMME DE FORMATION

PROSPECTION TERRAIN

les particularités de la prospection terrain

  • Les délais : établir un calendrier de prospection
  • Élaborer et qualifier le fichier cible
  • Définir la zone de prospection
  • L’organisation rationnelle
  • Définir un circuit de visites des déplacements.
  • Préparer le dossier de visites
  • Mesurer les retombées de la prospection sur le terrain

L’entretien de vente

  • Établir un contact positif
  • Se présenter et présenter son entreprise
  • Instaurer un échange constructif
  • Susciter l’intérêt du client

LES ÉTAPES DE LA VENTE CONSEIL

  • Aborder positivement le client
  • Déceler les besoins et les motivations
  • Analyser les besoins et demandes
  • Techniques de questionnement et de reformulation
  • Bâtir une argumentation adaptée, pertinente et structurée
  • Proposer et argumenter
  • Traiter les objections et convaincre
  • Conclure positivement, rassurer 

FIDÉLISER SON CLIENT

  • Préparer et amorcer la prochaine visite
  • Développer l’esprit relationnel
  • Proposer des ventes additionnelles

LA COMMUNICATION

  • La perception
  • L’écoute active
  • La reformulation
  • Le questionnement
  • La communication non verbale

POUR TOUTE DEMANDE DE RENSEIGNEMENT OU DE DEVIS